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　　引領全國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展近30年的*“蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市，這幾年把蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型升級作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“一號工程”。

　　據(jù)了解，為更好地服務當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)，農(nóng)行壽光市支行瞄準標準化、組織化、品牌化、智慧化、融合化發(fā)展方向，不斷促進蔬菜產(chǎn)業(yè)升級，將發(fā)展“惠農(nóng)e貸”作為互聯(lián)網(wǎng)金融服務三農(nóng)“一號工程”的“利器”，結合當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)特色，創(chuàng)新“惠農(nóng)e貸”新模式，組建專業(yè)營銷團隊、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，全力推進“惠農(nóng)e貸”提質(zhì)上量。

　　搶抓機遇讓蔬菜產(chǎn)業(yè)升級

　　近年來，壽光市蔬菜大棚全面更新?lián)Q代為新型高標準大棚，以智慧產(chǎn)業(yè)化推動蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型升級。在此背景下，農(nóng)行壽光市支行緊緊圍繞服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，抓牢“互聯(lián)網(wǎng)+金融發(fā)展”潮流，持續(xù)創(chuàng)新金融服務三農(nóng)方式，全力打造金融服務蔬菜產(chǎn)業(yè)升級的標桿銀行。

　　據(jù)介紹，該行抓好供給側結構改革主線，重點攻堅綠色新興大項目，緊盯壽光市政府推動蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型升級過程中，一系列重點園區(qū)項目、田園綜合體等新型綠色農(nóng)業(yè)。目前，該行已成功營銷園區(qū)蔬菜大棚項目貸款達4.5億元。

　　此外，農(nóng)行壽光市支行依托“互聯(lián)網(wǎng)+新型融資”渠道，推進一號工程有效落地，著力為農(nóng)戶提供便捷金融服務，推動了壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)轉型。目前，該行累計發(fā)放“惠農(nóng)e貸”達1.6億元，幫助19戶菜農(nóng)用上統(tǒng)一籌建的園區(qū)高標準蔬菜大棚。

　　加快創(chuàng)新讓產(chǎn)品適應市場

　　“多虧了農(nóng)行的10萬元資金支持，讓我也用上了高標準智能化蔬菜大棚。”壽光市古城街道的張新英面帶微笑地說，“有了新式大棚，以后我們不賣大路菜，專打高端牌。”2018年，她得知街道辦事處統(tǒng)一建成的高標準蔬菜大棚對外出租后，就萌生了租棚種菜的念頭。但因手頭資金緊張，租賃費讓張新英愁容滿面。農(nóng)行壽光市支行了解到她的生產(chǎn)經(jīng)營情況后，現(xiàn)場辦貸，僅用1天時間就完成了“惠農(nóng)e貸”審批，及時為她解決了資金難題。

　　農(nóng)行壽光市支行抓住壽光蔬菜大棚換擋升級這一利好時機，聯(lián)合山東農(nóng)業(yè)發(fā)展信貸擔保有限責任公司為園區(qū)大棚租賃農(nóng)戶創(chuàng)新推出“蔬菜快e貸”。該貸款完全線上操作，具有自動審批、方便快捷、單筆金額大等明顯優(yōu)勢。目前，該行已投放大棚園區(qū)租賃貸款達260萬元，進一步解決了農(nóng)戶融資難、融資貴、融資慢的問題。

　　農(nóng)行壽光市支行還搶抓借助省魯擔公司為農(nóng)戶提供政策性擔保的有力時機，全力推進政府增信下的產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)模式“惠農(nóng)e貸”。經(jīng)過前期營銷、方案制定審批和白名單導入，該行成功為壽光世農(nóng)農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司下游農(nóng)膜經(jīng)銷商發(fā)放政府增信項下的產(chǎn)業(yè)鏈模型特色產(chǎn)業(yè)“惠農(nóng)e貸”達345萬元，在全省率先實現(xiàn)破題。

　　據(jù)農(nóng)行壽光市支行客戶經(jīng)理介紹，通過創(chuàng)新信貸產(chǎn)品投放，給蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條注入金融“活水”，實現(xiàn)了多方互利共贏。種植農(nóng)戶得到租賃資金支持，能夠適當擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)增產(chǎn)增收；核心企業(yè)實現(xiàn)資金回籠，提高了資金周轉效率，能夠更好地促進企業(yè)經(jīng)營，提升企業(yè)市場競爭力，有效增加了服務三農(nóng)的獲客渠道。

　　抓住賣點讓服務貼近市場

　　據(jù)介紹，農(nóng)行壽光市支行明確“惠農(nóng)e貸”推進工作由“一把手”負責，分管行長具體負責日常業(yè)務的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)；相關部門通力合作，共同管控；各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)支行下達的“惠農(nóng)e貸”任務目標，壓實責任，優(yōu)化服務。同時，該行建立由個貸中心、公司業(yè)務部骨干及網(wǎng)點*客戶經(jīng)理組成的專業(yè)營銷團隊，對支行級的重大項目進行集中對接。

　　有了好的產(chǎn)品，就要盡快送到菜農(nóng)手中。為此，農(nóng)行壽光市支行在全體員工大會上重點培訓“惠農(nóng)e貸”業(yè)務，做到人人精通、熟練掌握產(chǎn)品的賣點及營銷話術；積極做好網(wǎng)點廳堂宣傳，發(fā)揮網(wǎng)點營銷主陣地作用；在網(wǎng)點營業(yè)廳醒目位置擺放宣傳折頁，在營業(yè)廳液晶電視、LED門楣集中循環(huán)播放宣傳片。

　　此外，該行對辦理業(yè)務的白名單客戶定期發(fā)送營銷短信，定期通過電話、短信等方式進行*邀約，并做好營銷結果記錄，對于同意辦理客戶、有意向客戶、無意向客戶分別登記，為跟進二次營銷做好鋪墊。自2019年以來，該行累計辦理白名單客戶“惠農(nóng)e貸”達47戶，金額共410萬元。

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