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　　每年清明前后三十天左右的時間里是浙江寧波象山港馬鮫魚*鮮嫩、*肥美的時節(jié)。這種從魚頭到魚尾有藍(lán)綠色光澤的馬鮫魚還有另一個帶著春意的名字——鰆鯃（chūnwú），因地方諧音，也被叫做“川烏”。

　　近日，筆者從川烏產(chǎn)地——寧波鄞州區(qū)南部、象山一帶的菜市場了解到，目前，川烏價格高達(dá)200元/公斤，不少消費者不惜花大價錢嘗鮮。“與往年不同，今年川烏的價格更高，而且上市一周來，沒有下降趨勢。”在象山經(jīng)營著“徐媽媽海鮮”品牌生鮮的徐先生說，這樣的情況，在以往很少見，“主要原因是了解川烏的人多了，買的人也就多了，價格自然被抬了上去。”

　　相關(guān)人士分析，一條幾年前還只有本地人熟知的“特產(chǎn)魚”，如今被打上時令、文化等符號，加上網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的助推，成為特定領(lǐng)域內(nèi)的“網(wǎng)紅”，帶動多個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，“這樣的模式，值得借鑒。”

　　川烏成“網(wǎng)紅”

　　張振華是土生土長的象山人，80后的他經(jīng)營著一家不小的海鮮批發(fā)門店。“過完春節(jié)一般是生鮮銷售淡季，今年我索性停下了其他業(yè)務(wù)，給自己放了一段長假，就是為了川烏上市后，好好干一場。”張振華說。

　　前不久，張振華從象山港碼頭收到了今年*批川烏，“大概十幾條，*重的一條有6公斤，賣了近1500元。”他說，與去年相比，今年川烏上市提早了三四天。他猜想，這可能與前段時間突然風(fēng)和日麗，回溫較快，川烏游入象山港的時間略有提前有關(guān)。

　　接下來的幾天里，張振華通過拍短視頻和在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)川烏的故事等，吸引了一大批來自全國各地的客戶，“然后我們通過快遞等方式，將川烏賣到了全國各地。”

　　事實上，張振華給客戶分享*多的還是川烏的由來，這也成為這種在當(dāng)?shù)厝搜劾镏安凰闾貏e的海魚，一下子成為了全國吃貨眼中的“網(wǎng)紅”——川烏每年春天回象山港產(chǎn)卵，所以，也被譽為“春天的使者”。

　　在象山港一帶的藍(lán)點馬鮫魚，體表綠色帶光澤，肉質(zhì)比其他海域的馬鮫魚好。而且每年只有在清明前后它們才會帶卵來到這里，在這個時節(jié)捕上來的川烏與普通馬鮫魚完全不同。

　　張振華說，幾天下來，他和團隊*能代理銷售的川烏達(dá)到了上千公斤，“更重要的是，以前川烏上市幾天后，我們的利潤會逐日下降，但今年因為擴充了銷售區(qū)域，每天的利潤很穩(wěn)定。”張振華說，*近幾天，他的客戶多以上海、杭州居多，*遠(yuǎn)的還包括四川、云南等地。

　　“預(yù)售”帶動周邊產(chǎn)業(yè)火了一把

　　事實上，*近幾天，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，川烏也成了不少吃貨口中的熱點。筆者從寧波象山區(qū)域一帶市場上了解到，目前，這種藍(lán)點馬鮫魚已經(jīng)成為“可遇不可求”的“私人定制”品，不少當(dāng)?shù)厝诉€需要通過提前預(yù)定的方式才能吃得上。

　　“象山港藍(lán)點馬鮫魚捕上來沒有？多少錢一斤？”在寧波鄞州區(qū)咸祥菜場，歷來是川烏*集中銷售的區(qū)域之一，有些遠(yuǎn)道而來的客戶，因為買不到當(dāng)天的現(xiàn)貨，直接以先付款的方式預(yù)訂明后天的貨。

　　一位銷售川烏的攤主說，事實上，這種海魚每天的進(jìn)貨價格會隨著天氣改變，“比如這幾天風(fēng)浪較大，量就較少；等過幾天風(fēng)浪小了，自然量就上去了。”攤主說，其實一些人甚至是大買家通過提前付款，是面臨受到損失和風(fēng)險的。

　　不過，更多外地來的客戶對于這樣的風(fēng)險并不在乎。筆者了解到，近來，由于川烏的熱銷，在一定程度帶動了象山港附近一帶的旅游、住宿和物流。一位知情人士表示，目前，當(dāng)?shù)氐奈锪靼l(fā)貨相比春節(jié)后增加了兩成以上，而一些商務(wù)型酒店在周末也出現(xiàn)爆滿的現(xiàn)象。“我們還針對川烏上市季節(jié)推出訂房幫助采購川烏的項目，吸引了不少住客。”在象山石浦經(jīng)營著一家旅店的潘先生說。

　　“用一段帶著春天氣息的故事，賺得了一個生意場上的‘小春天’。”張振華說，未來他們或?qū)⒀赜眠@樣的模式，將更多本地特色產(chǎn)品通過合理的營銷手段推銷出去。

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