“我不出家門,就把谷子賣了。”河北省張家口市懷安縣第三堡鄉(xiāng)第三堡村村民莘柱兵告訴記者,他家種了5畝谷子,往年銷路窄、收益低。去年通過阿里拍賣平臺上網(wǎng)銷售,莘柱兵家的谷子價格反而比市場均價高出不少。借助黃小米暢銷和其他扶貧措施,莘柱兵家成功脫貧。
嘗到甜頭的不只莘柱兵一家。前不久,懷安縣第三堡雜糧加工廠建立,從農(nóng)戶手中收谷子,加工成黃小米,并注冊有關(guān)商標,開設(shè)網(wǎng)店進行銷售。網(wǎng)店剛開張,正好趕上淘寶購物節(jié),一下賣出去2.4萬多斤,當(dāng)?shù)囟嗉肄r(nóng)戶受益。
懷安縣位于晉冀內(nèi)蒙古三?。▍^(qū))交界處,是*貧困縣;懷安縣東南的第三堡鄉(xiāng),是縣里*貧困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一,老百姓收入偏低、來源單一。
第三堡鄉(xiāng)地處丘陵半山區(qū)地帶,平均海拔1200米,光照時間長,氣候寒冷干燥,病蟲害少,特別適合谷子生長。近年來,在張家口市農(nóng)科院的大力支持下,第三堡鄉(xiāng)建成了優(yōu)良谷子種植基地,村民可以領(lǐng)到優(yōu)良品種,學(xué)習(xí)種植技術(shù)。鄉(xiāng)里出產(chǎn)的黃小米米粒金黃、米脂明亮、米湯黏稠,遠近聞名。
雖然黃小米在縣里家喻戶曉,但出了縣卻無人知曉,大部分在田間地頭就被分散收購,賣給外地加工廠。行情好時,黃小米雖不愁賣,但賣不上好價格;行情不好時,農(nóng)戶的收益更難保證。
“當(dāng)?shù)胤鲐毠ぷ鹘M找到我們,希望通過阿里拍賣平臺,幫助懷安黃小米走上更大舞臺,我們深感義不容辭。”阿里拍賣總經(jīng)理盧維興說。
有大平臺支持,還有量身打造的項目,這讓鄉(xiāng)干部們頗為動心,也有人心里犯嘀咕:“鄉(xiāng)里早就有人試過網(wǎng)上銷售,每個月只賣出兩三單,白搭進去時間精力。”
封殿勝是縣里分管電商扶貧的副縣長,他琢磨,第三堡鄉(xiāng)的黃小米雖然好,網(wǎng)上需求也旺盛,但沒有形成規(guī)模、形成品牌。大家說干就干,經(jīng)過多方共同努力,申請了“懷安貢米”商標。
開網(wǎng)店,對于沒接觸過電子商務(wù)的鄉(xiāng)干部來說,困難不少。比如,黃小米的質(zhì)量怎么把控?原來家家戶戶散賣的谷子,碾出來就能賣?,F(xiàn)在要做品牌,就得控標準、嚴把關(guān)??h里的加工廠嚴格篩選原材料,規(guī)范加工操作流程,專門委托第三方檢測機構(gòu),檢測重金屬和農(nóng)藥殘留物,確保黃小米質(zhì)量穩(wěn)定。
鄉(xiāng)干部、阿里拍賣平臺工作人員等建立了“工作群”,積極討論推廣文案,修改照片和視頻。產(chǎn)品上線的前*晚上,大家一起逐字逐句推敲,文案一直討論到凌晨才定稿。
從商標注冊到質(zhì)量把控,從包裝標識到文案撰寫,從物流選擇到售后服務(wù)……2018年12月9日,懷安黃小米終于在線上和消費者見面。第三堡村*書記何振麗出鏡錄制小視頻,為懷安黃小米“代言”。
銷量直線上升,用戶好評不斷。一位消費者留言:“給姥爺買了小米,一大早就接到電話,把我一通夸,說有以前的味道。老人家高興,我特別開心!”
“原生態(tài)就是品牌價值!”這是懷安黃小米的宣傳語,也是懷安縣提煉的電商亮點。
初戰(zhàn)告捷,懷安縣有關(guān)部門的信心足了、步子大了??h里開始規(guī)劃起懷安黃小米的下一步發(fā)展——從今年開始,第三堡鄉(xiāng)將改進種植方式,努力做到統(tǒng)一種植區(qū)域、統(tǒng)一種植品種、統(tǒng)一種植標準、統(tǒng)一收購加工、統(tǒng)一品牌管理,爭取盡快申請綠色食品、有機食品認證和農(nóng)產(chǎn)品地理標志。
通過黃小米項目的引導(dǎo),懷安縣著手培育更多的生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌,通過電商渠道,將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擺上全國各地的餐桌?,F(xiàn)在,懷安縣出產(chǎn)的草莓、瓜子也已經(jīng)在網(wǎng)店上線。
“我們的*終目的,是通過電商銷售模式倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向標準化、規(guī)?;推放苹D(zhuǎn)型,提升農(nóng)產(chǎn)品附加值,讓農(nóng)戶真正享受到產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的紅利。”懷安縣委書記武占強說。
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