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　　近年來，隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)資領(lǐng)域也掀起了關(guān)于是否要采用“直銷”模式的討論。業(yè)內(nèi)人士李偉民分析：農(nóng)資直銷有哪些優(yōu)勢？又有哪些弊端？

　　李偉民：總的來說，選擇農(nóng)資直銷的模式有如下幾點好處：

　　首先，是市場占有率會得到巨大的提升，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式難以企及。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式對于各級經(jīng)銷商和代理人有著較高的要求。代理人往往同時身兼數(shù)家廠商的代理工作，孰輕孰重全憑他的經(jīng)驗和主觀意愿，而上級經(jīng)銷商能夠做的只有建議。但是直銷的模式能夠打破這一點，專人、專賣，產(chǎn)品銷售量升到50%也是有希望的，畢竟從價格和渠道構(gòu)建上有了更直觀的優(yōu)惠力度，市場認可度也會隨著公司的加大投入而定量增長。

　　其次，直銷的模式可以讓品牌的形成成為一種可能。

　　沒有品牌，就沒有競爭力，甚至是生存能力。在傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，一家代理人的店鋪同時經(jīng)營多種品牌。企業(yè)如果要突出自家的產(chǎn)品，往往要通過給予代理人一定的額外收益的方式，增加曝光度。直銷同樣能夠回避這一點，同時也可以讓各種產(chǎn)品的更新更加及時。另外，在超市里，質(zhì)量不好的產(chǎn)品消費者不會反饋，只會選擇不消費；而在直銷店，消費者更愿意反映產(chǎn)品的問題。因此，直銷也可以迅速收集消費者對產(chǎn)品的反饋，改進產(chǎn)品。

　　說到代理人模式，還有一個讓生產(chǎn)廠家頭疼的就是價格無法直接控制。有些經(jīng)銷商下面的零售商串貨現(xiàn)象很嚴(yán)重，同一個產(chǎn)品也出現(xiàn)了參差不齊的價格，市場會很亂，對于各個環(huán)節(jié)的利潤保護明顯不到位，企業(yè)本身也很難做到層層把控，維護各級利益。然而直銷的話，從企業(yè)統(tǒng)一價格給零售店，零售店減少了不必要的競爭，就不會出現(xiàn)同種產(chǎn)品多種價格的局面了。

　　同時，沒了代理商，廠家也就避免了中間環(huán)節(jié)的費用。

　　但是，農(nóng)資直銷的模式也存在諸多的問題。

　　首先，做農(nóng)資直銷與其他的行業(yè)不同，經(jīng)銷者還要承擔(dān)一部分的物流、倉儲、執(zhí)法、現(xiàn)金流、藥肥害協(xié)調(diào)等方面的職能。這一點無疑會產(chǎn)生新的成本。

　　其次，滯銷模式在價格控制上，也要考慮互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)化讓農(nóng)村快速鏈接外部世界，農(nóng)資也在享受這份紅利，借助微信的超級流量，越來越多的農(nóng)技知識得到普及。但是，這也擴大了農(nóng)民自主選擇的范圍，直銷店鋪要面臨的不再是本地其他經(jīng)銷商，而是線上的數(shù)不清的廠家。

　　另外，還有不可控的賒銷風(fēng)險。現(xiàn)在賒銷比例依然不小，零售商在和廠家談判過程中，地位完全不對等，一旦出了任何事故，索賠也是將存在較多的問題。

　　以及，當(dāng)今零售市場變換極快，行業(yè)在調(diào)整，在減量，容不下這么多零售店生存，從而倒逼經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。另外，新型服務(wù)組織的介入，比如湖南、江西，因為統(tǒng)防統(tǒng)治的興起，逼退了不少零售商，在安徽河南，隨著土地大面積流轉(zhuǎn)，很多零售商也被淘汰。

　　因此，綜合分析，農(nóng)資廠家直銷的模式前期會讓投資者獲得巨大的利益，這無疑是讓人羨慕的。但是后期的運營、獲利則更需要一番仔細的設(shè)計和操作，否則也更容易遭受損失。直銷有利也有弊，究竟如何選擇，還要看農(nóng)資生產(chǎn)者的*終選擇。

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