每逢楊梅上市，慈溪果農(nóng)們都會(huì)收到大批電商訂單，一盒盒新鮮楊梅由此走向長(zhǎng)三角、走向全國(guó)。幫助農(nóng)民在網(wǎng)上拓展銷(xiāo)路的重要推手，就是由慈溪市農(nóng)合聯(lián)主導(dǎo)建立的慈溪市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)孵化園。

　　從生產(chǎn)服務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)到資金服務(wù)，在浙江，像慈溪市農(nóng)合聯(lián)這樣的“三位一體”新型農(nóng)業(yè)合作組織，正在成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大管家”。

　　科學(xué)理念指引偉大實(shí)踐。2006年，浙江在瑞安市召開(kāi)新型農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，部署推動(dòng)了生產(chǎn)合作、供銷(xiāo)合作、信用合作“三位一體”新型農(nóng)村合作體系建設(shè)。此后，從浙南到浙北，從東海之濱到錢(qián)江兩岸，一場(chǎng)建立農(nóng)村新型合作體系的“三位一體”改革在浙江大地迅速拉開(kāi)帷幕——臨海等地從農(nóng)村普惠金融體系入手、慈溪等地側(cè)重完善農(nóng)合聯(lián)體系建設(shè)……浙江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展翻開(kāi)了新的篇章。

　　打通農(nóng)業(yè)服務(wù)*后100米

　　“三位一體”改革帶來(lái)的*直觀變化是什么？“從農(nóng)民的角度來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)改革帶來(lái)的*改變可能就是打通了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的*后100米！”慈溪市農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)主任沈信波這么認(rèn)為。

　　確實(shí)如此。浙江“三位一體”改革的探索過(guò)程，也是浙江的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制逐步走出粗放模式、建立新型農(nóng)村合作體系的過(guò)程。“三位一體”改革，把供銷(xiāo)社、農(nóng)民合作社、信用社，以及農(nóng)業(yè)科技推廣機(jī)構(gòu)的種種優(yōu)勢(shì)，整合到農(nóng)合聯(lián)，打造集生產(chǎn)、供銷(xiāo)、信用等生產(chǎn)生活服務(wù)功能于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，滿(mǎn)足了廣大農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的服務(wù)需求，更有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　在慈溪橫河鎮(zhèn)，鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)于2016年1月?tīng)款^組建了全市*農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社——慈溪市金穗農(nóng)機(jī)服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，由3家市級(jí)糧食烘干中心和4家較大農(nóng)機(jī)合作社共同出資組建，共有大型農(nóng)業(yè)機(jī)械108臺(tái)。除了社員之外，“金穗”也向非成員單位提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)化服務(wù)。

　　如果說(shuō)農(nóng)機(jī)租賃解決了農(nóng)忙時(shí)生產(chǎn)能力不足的問(wèn)題，慈溪開(kāi)創(chuàng)的“植保外包”更是做到了農(nóng)事全周期服務(wù)。2017年3月，在慈溪市農(nóng)合聯(lián)主導(dǎo)下，慈溪興合農(nóng)資、寧波甬豐農(nóng)資聯(lián)合創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)隊(duì)，與30多家家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社簽訂了合作協(xié)議，服務(wù)面積達(dá)5000余畝。

　　“種植戶(hù)通過(guò)我們的無(wú)人機(jī)飛防等手段，進(jìn)行大面積防治病蟲(chóng)害作業(yè)，畝均植保支出下降15%。”興合農(nóng)資負(fù)責(zé)人趙越之表示，今年他們將擴(kuò)大服務(wù)面積至8000畝，一年就能為這些農(nóng)戶(hù)省下40萬(wàn)元。同時(shí)嚴(yán)格按照出口標(biāo)準(zhǔn)使用藥劑，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)從源頭上杜絕了農(nóng)殘安全風(fēng)險(xiǎn)。

　　“有‘三星’公司在，我們就像吃了定心丸。”西藍(lán)花的種植大戶(hù)們表示，只要按照約定的品種和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植，不用為賣(mài)菜發(fā)愁。

　　原來(lái)，位于長(zhǎng)河鎮(zhèn)的慈溪市三星農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。村民種植的蔬菜，由“三星”公司統(tǒng)一收購(gòu)，經(jīng)分揀包裝后，出口到歐盟、東南亞、日本、韓國(guó)等地。“我們走的是公司加合作社加大戶(hù)加散戶(hù)的模式，公司通過(guò)蔬菜合作社向農(nóng)戶(hù)下訂單，產(chǎn)品90%以上外銷(xiāo)，年出口額達(dá)3000萬(wàn)元。”公司負(fù)責(zé)人楊杰說(shuō)。

　　長(zhǎng)河鎮(zhèn)農(nóng)事服務(wù)中心主任楊年岳表示，有合作社托底，行情好時(shí)，合作社以高于市場(chǎng)平均價(jià)收購(gòu)社員種的菜；行情不好時(shí)，合作社會(huì)優(yōu)先收購(gòu)社員手中積壓的蔬菜，不但不會(huì)再出現(xiàn)菜賤傷農(nóng)的情況，社員們還能畝均增收800元左右。

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要從以前‘我們種什么你們吃什么’的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成‘你們想吃什么我們就賣(mài)什么’。”在沈信波看來(lái)，“三位一體”改革中“供銷(xiāo)合作”，是切實(shí)增加農(nóng)戶(hù)收入的關(guān)鍵。

　　為了更好打破“坐等顧客上門(mén)”的傳統(tǒng)思維，突破“周邊地區(qū)零售”的地域局限，2017年10月28日，由慈溪市農(nóng)合聯(lián)籌建的浙江省*一體化農(nóng)產(chǎn)品電商孵化平臺(tái)——慈溪市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)孵化園開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，其中的農(nóng)創(chuàng)空間采取前三年租金全免政策，已吸引農(nóng)村淘寶“天貓優(yōu)品”“正大”“海通”“蜜愛(ài)蜜”“雨淳楊梅”等20余家電商團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)個(gè)人競(jìng)相入駐。截至目前累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)6000余萬(wàn)元。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要有新“主心骨”

　　浙江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展在國(guó)內(nèi)一直走在前列。但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)其他地方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展奮起直追、內(nèi)需市場(chǎng)加速消費(fèi)升級(jí)，浙江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨不進(jìn)則退的新問(wèn)題。

　　如何繼續(xù)走在前列？在慈溪市農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)副主任姚金權(quán)看來(lái)，農(nóng)合聯(lián)的功能發(fā)揮是關(guān)鍵。

　　早上5時(shí)，慈溪市寶綠蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社收購(gòu)市場(chǎng)里一片燈火通明，社員們拉來(lái)的各種時(shí)令蔬菜在這里短暫停留之后便被運(yùn)往各地。該合作社理事長(zhǎng)沈忠寶告訴記者，自從加入農(nóng)合聯(lián)以后，銷(xiāo)路更加廣闊，不僅開(kāi)拓了更多周邊市場(chǎng)，其他省份訂單也紛至沓來(lái)。

　　為了捋順為農(nóng)社會(huì)化服務(wù)的各種機(jī)制體制，培育市場(chǎng)主體，慈溪通過(guò)成立市、鎮(zhèn)兩級(jí)的農(nóng)合聯(lián)組織，分別對(duì)全市和鎮(zhèn)一級(jí)的合作經(jīng)濟(jì)事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)合領(lǐng)導(dǎo)，并以此為基礎(chǔ)對(duì)各類(lèi)為農(nóng)服務(wù)資源進(jìn)行優(yōu)化整合。

　　“農(nóng)業(yè)要想提質(zhì)增效，必須轉(zhuǎn)變種植方式，但在沒(méi)有外力幫助的情況下，普通農(nóng)戶(hù)自己要轉(zhuǎn)型比較難。”除了擔(dān)任寶綠蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)，沈忠寶還是周巷鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)副理事長(zhǎng)。在他看來(lái)，讓農(nóng)民共同致富，必須齊心協(xié)力、互幫互助。

　　2003年11月，他把32戶(hù)農(nóng)戶(hù)聚到一起，成立了寶綠蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社。2014年，在沈忠寶號(hào)召下，周巷32家合作社抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，打造了一艘綜合性農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“航空母艦”。慈溪市*家綜合性農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社——周巷農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社正式成立。

　　憑借著20余年的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)，沈忠寶清楚知道市場(chǎng)要什么，種什么菜能賣(mài)高價(jià)。合作社成立后，為社員和農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)技咨詢(xún)培訓(xùn)、項(xiàng)目指導(dǎo)、農(nóng)資供應(yīng)、種子種苗推廣，年銷(xiāo)蔬菜1.5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達(dá)2500多萬(wàn)元。分散在周巷鎮(zhèn)各個(gè)合作社、農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，都統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售到慈溪市乃至全國(guó)各地。旗下“潤(rùn)昌”牌翠冠蜜梨，通過(guò)優(yōu)化種植方式，不但皮薄肉脆，還可以提前半個(gè)月上市，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　如今，周巷鎮(zhèn)將原有的32家合作社按照腌制蔬菜、早熟蜜梨、創(chuàng)匯蔬菜、畜禽產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)進(jìn)行資源整合與開(kāi)展合作，帶動(dòng)8000多農(nóng)戶(hù)年收入達(dá)到5.3萬(wàn)元/戶(hù)。

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