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　　由浙江省農(nóng)業(yè)廳、省商務(wù)廳“牽線”組織的農(nóng)商大型集中見(jiàn)面會(huì)——“2018浙江省農(nóng)商對(duì)接大會(huì)暨知名品牌農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)” 于6月29日至7月1日在杭州和平國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。據(jù)了解，今年的大會(huì)對(duì)接成果豐碩，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)2600萬(wàn)元，達(dá)成意向合同額4.3億元。

　　市民追捧“名特優(yōu)”

　　對(duì)著鏡頭舉起大拇指微笑，再咬一口酸甜多汁的黃巖東魁楊梅，夾起一塊新昌炒年糕，抓過(guò)一只三門(mén)青蟹，舉起一個(gè)建德?tīng)钤?hellip;…展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“抖音”女孩夏千茹正用手機(jī)不亦樂(lè)乎地拍攝著短視頻，準(zhǔn)備放到網(wǎng)上去。這是她*次看到這么多的浙江農(nóng)產(chǎn)品集聚在一起。“都好有特色，真的很吸引人。”

　　據(jù)了解，今年的農(nóng)商對(duì)接大會(huì)集聚了省內(nèi)的300余家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，22家農(nóng)家特色小吃主體，共展出1000多種品牌農(nóng)產(chǎn)品以供購(gòu)買(mǎi)、接洽。“你得仔細(xì)淘，各式各樣眼花繚亂的產(chǎn)品里面，藏著很多寶。”前來(lái)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的市民李阿姨指著眼前展位上的一堆狀如人參的高山胡蘿卜對(duì)記者說(shuō)道。原來(lái)，不僅僅面向?qū)I(yè)客商，知名品牌農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)還面向公眾開(kāi)放。

　　“像朵沒(méi)開(kāi)的綠蓮花一樣，以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，叫什么名字，可以吃嗎？”幾位市民聚集在寧波英之源農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司的展位前，打量著一種陌生的蔬菜。“這是洋薊，我們亞洲人可能很少有人認(rèn)識(shí)它，但在歐洲它是‘蔬菜之皇’，能降血壓，降血脂，護(hù)肝臟，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的。”總經(jīng)理龍炯上前解釋道。

　　他告訴記者，從歐美引進(jìn)洋薊品種，進(jìn)行6年的栽培試驗(yàn)，去年，英之源在寧波北侖梅山島實(shí)現(xiàn)了洋薊的規(guī)?；N植。“種植基地1200畝，還有加工廠，國(guó)內(nèi)只此一家。”龍炯坦言，參展這次的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，就是希望洋薊能被更多的國(guó)人熟知。“如今消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)老百姓富起來(lái)了，我們希望洋薊這種源自歐洲、藥食同源的*蔬菜也能進(jìn)入中國(guó)人的餐桌。”他透露，三天的對(duì)接會(huì)中，來(lái)自上海、北京、杭州的多位飯店、電商平臺(tái)采購(gòu)商與英之源達(dá)成了合作意向。

　　新零售比拼“鮮”值

　　“與往年相比，今年的客商數(shù)量更多、范圍更廣、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。”省農(nóng)業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次赴會(huì)的省內(nèi)外客商超400人，除了來(lái)自華東地區(qū)采購(gòu)商、省內(nèi)超市、餐飲、高校、展示展銷(xiāo)中心等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以外，還有電子商務(wù)、新零售和物流配送等新型流通業(yè)態(tài)。

　　此外，今年農(nóng)商對(duì)接活動(dòng)*設(shè)立“新零售展區(qū)”，邀請(qǐng)來(lái)盒馬鮮生、鯨選未來(lái)、本來(lái)生活等10多家新零售企業(yè)設(shè)立展位。在大會(huì)首日，一場(chǎng)以“新時(shí)代、新思維、新零售”為主題的新零售高峰論壇在中心展區(qū)火熱上演。新零售成為了本屆農(nóng)商對(duì)接大會(huì)的“紅人”。

　　“早上剛從線下盒馬鮮生門(mén)店運(yùn)來(lái)的菜，是‘日日鮮’系列的，只售*，很新鮮”，“鯨選未來(lái)是世紀(jì)聯(lián)華旗下的，這個(gè)蘋(píng)果是超市基地的產(chǎn)品，品質(zhì)放心”……新零售展區(qū)內(nèi)，各新零售企業(yè)的工作人員正向市民們介紹著自家的產(chǎn)品。他們向記者透露，除了展示自家品牌的產(chǎn)品外，公司也派出了采購(gòu)人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展對(duì)接，“既是參展方，又是采購(gòu)方，新零售在農(nóng)商對(duì)接會(huì)上角色特別。”

　　對(duì)于合作農(nóng)產(chǎn)品的選擇，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新零售企業(yè)負(fù)責(zé)人從不同角度描述出了各自的判定標(biāo)準(zhǔn)。

　　“如果一款農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中擁抱‘黑科技’，擁有‘高顏值’，我會(huì)非?？春?。” 本來(lái)生活網(wǎng)供應(yīng)鏈總監(jiān)曾育煉告訴記者，“像華騰牧業(yè)，大數(shù)據(jù)養(yǎng)豬，物聯(lián)網(wǎng)操控，生產(chǎn)的豬肝是粉紅色的，不含重金屬。”盒馬鮮生浙江區(qū)總經(jīng)理李連軍則十分關(guān)注農(nóng)業(yè)主體的供貨穩(wěn)定性，“‘短保’，也就是新鮮、保質(zhì)期短，是盒馬鮮生大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)，需要持續(xù)性地進(jìn)貨。所以貨源穩(wěn)定，是我重視的點(diǎn)。”

　　“產(chǎn)品有地域特色，有一定的產(chǎn)量，配合的供應(yīng)鏈要比較成熟。” 社交電商平臺(tái)云集微店副總裁張鐵成表示，“云集希望通過(guò)與有能力整合一個(gè)縣大部分農(nóng)業(yè)資源的供應(yīng)商合作，打造屬于每個(gè)縣的農(nóng)產(chǎn)品爆款。”

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)多

　　在開(kāi)化縣供銷(xiāo)聯(lián)社旗下的漂石開(kāi)化清水魚(yú)展臺(tái)，一條鮮活的開(kāi)化清水魚(yú)被裝在一個(gè)透明的圓筒形充氣塑料袋里，筒壁一側(cè)還設(shè)有便于拎提的抓孔。這樣的包裝吸引了一位上海電商平臺(tái)采購(gòu)商駐足，“你這個(gè)魚(yú)的包裝很新穎精致，適合快遞活魚(yú)。”他提起一袋魚(yú)查看了起來(lái)。“對(duì)，里面注入了水和氧氣，再放入冰塊，密封起來(lái)。即使夏天，活魚(yú)在里面也可以待上七八個(gè)小時(shí)。”漂石辦公室主任陳潔回應(yīng)說(shuō)。

　　她告訴記者，這種包裝是針對(duì)解決生鮮產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的運(yùn)輸難而設(shè)計(jì)的。“在杭州也有兩家配送中心，通過(guò)這樣的包裝，就可以實(shí)現(xiàn)覆蓋杭州主城區(qū)的活魚(yú)配送。”

　　這是近年來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē)，積極開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的一道縮影。據(jù)省農(nóng)業(yè)廳提供的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額突破500億元。

　　“充值買(mǎi)卡成為會(huì)員，就會(huì)有專(zhuān)人客服提供服務(wù)。”在浙江飛翼生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的展區(qū)，工作人員打開(kāi)手機(jī)為記者演示著公司的手機(jī)客戶(hù)端線上商城。“這種從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地直接網(wǎng)購(gòu)果蔬的方式在上海已經(jīng)非常流行。”

　　擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，寧波美棲生物科技有限公司和眾籌平臺(tái)“開(kāi)始吧”合作，嘗試了白枇杷花茶的“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。“農(nóng)產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。”開(kāi)始吧浙江負(fù)責(zé)人雷彩霞解釋說(shuō)，“帶人物，帶故事，把關(guān)于白枇杷花茶的新媒體傳播內(nèi)容，呈現(xiàn)給它的潛在消費(fèi)人群，在籌集資金的同時(shí)，變消費(fèi)為品牌共建，讓消費(fèi)者成為利益合伙人。”

　　省農(nóng)業(yè)廳的負(fù)責(zé)人告訴記者，“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播”“農(nóng)產(chǎn)品+社群”“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”“農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)”“農(nóng)產(chǎn)品+體驗(yàn)”等新興業(yè)態(tài)，已成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一道靚麗風(fēng)景。

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